记忆层
1. 文章认为国内汽车供应商变难的唯一本质是什么？
- 失去了定价能力——从"共同定义者"退化成"按图加工者"
- 技术能力不如国外供应商
- 主机厂付款太慢
- 国内竞争太激烈
正确答案：账期、压价都是现象，本质是失去定价能力
记忆层
2. 文章把"定价权"和"报价权"如何区分？
- 定价权是老板给的，报价权是自己争的
- 报价权是"在你给定的规格下我能报多低"，定价权是"这个规格本身该怎么定"
- 定价权是销售的事，报价权是财务的事
- 两者是一回事，只是说法不同
正确答案：前者永远在降，后者才可能涨
理解层
3. AI时代真正的分化线是什么？
- 会用AI的人和不会用AI的人
- 年轻人与老员工
- 定义规格的人（定价权上升）与按规格执行的人（价格趋零）
- 大公司和小公司
正确答案：分界线在"是否定义规格"，不在"是否会用工具"
理解层
4. 为什么说"用AI把自己变得更标准"是最亏的投资？
- 因为AI会取代所有标准工作
- AI把标准工序的"价格"打到趋零，执行得越快，越接近被替换的供应商位置
- 因为学习AI成本太高
- 因为标准化会导致加班
正确答案：能力还在，价格趋零——加快执行只是在加速这件事
应用层
5. 下一次接到需求，最能帮你从"执行者"挪到"定义者"的动作是？
- 先问清楚截止时间，按节点排期
- 先做一版样稿，让对方挑问题
- 先回一份"我理解的规格"：真正目的、怎么算做成、建议砍掉哪部分
- 先找上级确认这件事重不重要
正确答案：位置是靠动作抢的，不是靠头衔给的